楽天スーパーSALE期間は「間に合わないはずの父の日需要」を狙う?

Colorful Happy fathers day sign on a white wooden background.

みなさんこんにちは。いつも.のECコンサルタントです。
今回は6月18日に迫った楽天スーパーSALEで力を入れるべき意外な商品とその理由を、データを交えてご紹介しましょう。

夏物商戦期に合わせて、楽天スーパーSALEが6月18日~23日に開催されます。もしも、この時期に何が買われるのか、どんなキーワードが検索されるのかわかっていれば、より戦略的な準備ができるのではないでしょうか。

ご存知の通り、2016年の「父の日」は6月19日(日)です。スーパーSALEはその前日18日から3日後の23日にかけて開催されるのですが、父の日プレゼント訴求は発送が間に合わないから積極的にやらないと考えるのは、実は勿体ないのです。ここで、参考になるデータをご紹介いたします。

昨年の同期間の検索キーワードランキング
昨年、2015年の父の日は6月21日(日)だったので、前日は20日で3日後は24日。この期間は今年で言えばスーパーSALE期間の618日~23日と同じ条件です。そして、この期間の楽天検索キーワードランキングは、以下の通りです。

楽天検索キーワードランキング:期間【2015-06-202015-06-24
1位 父の日ギフト
2位 サンダル
3位 送料無料
4位 父の日
5位 水着

ご覧の通り、もう間に合わないはずの「父の日」が1位と4位に入っています。関連する商品に適切なキーワード対策を行う必要があるとわかります。

昨年の同期間の売上ランキング
次に、ランキング市場の当時の総合ランキングを見てみましょう。週単位なので、父の日の21日を過ぎた24日の週で売れた商品名は以下の通り。

楽天ランキング市場総合ランキング:期間【2015-06-242015-06-30

  1. よなよなエール父の日ギフト・・・
  2. 遅れてごめんね【送料無料】【父の日】浜名湖うなぎ・・・
  3. 遅れたからこそ良い酒を! 送料無料・・・
  4. 国産うなぎの3種セットお試し・・・
  5. よなよなエール父の日ギフト・・・

やはり、上位を父の日ギフトが占めています!しかも「遅れてごめんね」「遅れたからこそ」というタイトルでわかる通り、間に合わないはずのギフト需要です。このようにデータから確認できる通り、間に合わないギフト需要は思った以上に多いのです。

去年よりさらに売れる可能性が高い理由
実は、去年は「父の日に間に合う時期」2015年5月30日~6月4日にスーパーSALEがあったにもかかわらず、父の日の翌週のランキング上位が父の日ギフトでした。つまり、去年は父の日ギフト需要をスーパーSALEで刈り取った後の時期となる父の日の翌週に、これほど遅れて父の日商品を買う人が多かったのです。

ということは・・今年は間に合う時期に買い物マラソンの実施だけで父の日の前日からスーパーSALE期間が始まるので、去年より遅れて買う人がもっともっと増えると予想されます。

最後に、楽天市場が今年の父の日特集ページで公開しているランキングをご紹介します。このジャンルを扱っているなら、スーパーSALEに一層の準備をされると良いと思います。

お父さんが喜んでくれたレビュー件数ランキング
1位 洋服・ファッション
2位 グルメ
3位 インテリア雑貨・健康グッズ

お義父さんが喜んでくれたレビュー件数ランキング
1位 グルメ・お酒
2位 ファッションアイテム
3位 キッチン雑貨(グラス・お箸など)

 

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