楽天のセールで刺さる限定感とは？
楽天スーパーSALEをいかに活用していくか？ 楽天スーパーSALEといえば、楽天で最も人が集まる人気の一大イベントです。 スーパーSALEをはじめとしたイベントでは、楽天市場自身が集客するためアクセスがものすごく増えます。 つまり、自店舗の商品を見てもらえる可能性も高まるのです。 アクセスの多くなりやすいイベントをうまく活用することで、多くのユーザーを取り込み、セールの売上だけでなく、セール後の売 […]
楽天市場
楽天スーパーSALEで上手くいった３つの事例紹介
イベント時に繁盛店舗はどんな施策を行っているのか？ スーパーSALE等のイベント施策を実施いただいた店舗様の中で、特に大きな成果を出された事例をご紹介いたします。 サブジャンルTOP10に入るような繁盛店舗が、何を施策として行っているのかを知ることは、これからの売上を上げていく上で最重要情報です。 今回は下記の３つの事例をご紹介します。 事例１：イベント基本施策で売上昨年対比420％ スーパーSA […]
楽天で今日からできるハロウィンの集客施策
今日からできるハロウィンの集客施策とは？ ハロウィンまで残り１ヶ月を切りました。 楽天の集客にお悩みの経営者様・EC事業部責任者様に、ぜひ読んでいただきたい内容です。 突然ですが、あなたは集客施策と聞いて何が思い浮かぶでしょうか？ 例えば、「RPP広告」「楽天市場広告」「キーワード対策」などが挙げられますね。 今回は、この中から今話題のRPP広告とも関係の深い「キーワード対策」についてお話しさせて […]
楽天の成功店はイベント後にこだわる
スーパーSALEは一番力を入れるべきイベントである 今回９月のスーパーSALEのクライアント様のデータを分析してみたところ、以下の結果になっています。 ・売上は通常時の２倍以上 ・アクセスは通常時の1.5倍 ・５の倍数の日は期間中のその他と比べて1.5倍の売上 このように、スーパーSALE中にしっかりと対応した店舗様は大きな結果につながっています。 スーパーSALEなどのイベントでは新規顧客の流入 […]
楽天スーパーSALE速報と12月の対策
今回のスーパーSALE速報 後半にキャンペーンやイベントが多く、１０日は前回６月よりも伸びた店舗様が多い印象です。 ・日曜日は楽天イーグルス勝利で２倍 ・１０日の実質最終日は５の倍数の日でポイント５倍 ・１０日０時から２４時間限定で「全ショップ対象 エントリーでポイント２倍」 ６月のスーパーSALE期間全体を比較すると、楽天全体で98％とほぼ横ばいの結果となり、今回も５日と１０日のポイントアップ日 […]
楽天のイベントで実行するべき施策
楽天スーパーSALEに焦点を当てたイベント施策 楽天市場などのECモールではこのイベント施策を確実に実行するかどうかが売上アップへの境目となります。 楽天市場では３ヶ月に一度行われている「スーパーSALE」に特に力を入れており、楽天市場自体が大きな広告投資をしています。 つまりスーパーSALEは楽天市場が集客を積極的に実施しており、そこで集まったお客様に新規顧客として来店、購入していただく機会が通 […]
楽天でのサイト内回遊施策のポイント
転換率を上げるために重要な、サイト内回遊施策 商品ページを入り口にして、店舗内をしっかりと見てもらう為のサイト内回遊施策についてお伝えします。 楽天市場では、ほとんどの場合においてお客様が最初に店舗に訪れる入り口が商品ページです。 そのまま商品を購入していただければ良いのですが、転換率が示す通りほとんどのお客様はその商品を買わずに離脱してしまいます。 なぜ離脱が起こるのか？ それは、お客様が「店舗 […]
楽天でデータから見る目標達成への道
売上を上げる為の目標設定とは？ 一番分かりやすい目標は「売上」になりますが、その売上の目標を達成する過程で超えていく必要がある指標が「KPI」です。 例えば、月間売上500万円を目標とした時「アクセス × 転換率 × 客単価」の３つの指標がそれぞれどのような状態になれば目標達成できるか考えましょう。 現状が下記のような状態だと仮定します。 ・平均月間売上が「250万円」 ・昨年の平均月間アクセスが […]
楽天店舗を自社運用する際の落とし穴とは？
自社運用の落とし穴とは？ RPP広告に商品を出稿した後、何も経過を見ずに運用している店舗様はよく見受けられます。 先月、商品別パフォーマンスレポートが実装されましたが、あなたは活用していますか？ 最初に広告を設定したまま何もせず、全商品が広告配信対象になっていませんか？ 商品別パフォーマンスレポートが実装されたことにより、どの商品にどれだけ予算を費やし、どれだけ売上に繋がっているのかを確認できるよ […]
楽天での商品ページの作り方
どのように商品ページ改善による転換率向上を成功させるか 楽天市場の管理画面、RMSでは様々な指標を見ることができます。 ８月２９日にはページ診断機能にスマートフォン用の項目が追加され、より高度に検証して改善に取り組むことができます。 商品ページとはどうあるべきか これについては商材、売り方、店舗の特性によって変わってくる部分がありますので、今回はその中でも、絶対に抑えるべきポイントをご紹介します。 […]