Amazon・楽天・Yahooの各モールの戦略とは？
ユニークユーザーが多いモールとは まず初めに、ECでもっともUU（ユニークユーザー）が多いモールとはなんでしょうか？ 1位 Amazon 77% 2位 楽天 53.1% 3位 Yahooショッピング 29.3% モールで売上を伸ばすためには、特にAmazon、楽天の攻略は欠かせません。 今、弊社でもAmazonのお問合せ内容を聞くと、 「楽天を超えてAmazonで売上を伸ばそう」という動きが […]
楽天
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楽天で勝手に売上が伸びる仕組みとは？
売れるための仕組みを作る 楽天で売上を上げるためには欠かせない【自走モデル】についてお話ししていきます。 自走モデルは楽天で売上を上げるためには必須であり、売上の高い店舗はほぼこの自走モデル化した商品を持っています。 自走モデルとは？のお話の前に、まず楽天で商品の売れるサイクルを再確認していきましょう。 商品が売れるサイクルとは 楽天で商品が売れるには、 １．商品の露出 ２．商品へアクセスされる […]
楽天では通年商品も広告出稿しましょう
広告で売上を伸ばしていく 「季節商材以外で広告に出稿すべき商品」についてお話しいたします。 読者の皆様の店舗では、どのような商品をRPP広告で出稿されていますでしょうか？ 例えば、春物の商品など、季節によって売上が上下する商品ばかり選んでいたりしていませんか？ なかには季節商材のみを広告に出稿している店舗様もいくつかお見受けしますが、 それゆえに、安定して売上を確保できていないケースもございます。 […]
楽天市場で負けられない競合店舗がある方へ
他店舗に模倣された経験が… 先日、お客さまからこんなお悩みを聞きました。 「うちの商品も、ページも、この店舗に模倣をされていて・・・」 ECサイトの構造やデザインはもちろん商品展開まで酷似しており、とても困っていらっしゃいました。 実は、私も運用時代に身をもって体験したことがあります。 ただ模倣されるだけでも、自分たちの努力を横取りされているようで腹立たしい気持ちや悔しい気持ちになります。 競い合 […]
スマホでは楽天市場の商品が探しずらい？
スマホユーザーの利便性を上げる 今回はスマホユーザーが自店舗の商品を、より探しやすくさせる方法についてご紹介します。 現在スマホから店舗内のカテゴリページを確認した際 在庫がない商品は各カテゴリの商品一覧ページにて『売り切れ』と表示されます。 そのため、カテゴリページに『売り切れ』となっている商品が多いと 商品が無いと判断されて離脱を招くことになります。 PCの場合、「在庫有無」「送料無料」「価格 […]
2019楽天カンファレンスの報告
楽天新春カンファレンス2019での発表 昨日行われた楽天新春カンファレンス2019で発表された楽天の方向性や新しい試みについてお伝えしていきます。 今回のカンファレンスでは昨年のEXPO同様大きな発表がありました。 発表された内容としては ・楽天市場の強みと弱み ・弱みとその改善策 ・強みとさらに強化していくこと についてでした。 まずは、弱みとその改善策についてですが、以下の内容となっています。 […]
楽天のモール内検索対策では、強化商品を決めることが大事
強化商品を決めて集中対策することの重要性 たくさんの商品を扱っているショップがモールで売上を伸ばすには、 限られたリソースをすべての商品に分散させるよりも強化商品を決めて集中販売する方が効果的です。 すべての商品ページを作りこむのは大変ですが、力を入れる商品を絞り込めば社内で優先順位がつけられ、より ”売れる商品”に力を注いで売上を伸ばせます。 強化商品は、売れ筋商品や独自商品を中心に、季節ごとに […]
楽天RPP広告のパフォーマンスレポートから除外商品の選定をするには？
除外商品の選定方法とは？ 今回は「RPP広告のパフォーマンスレポートを用いた、除外商品の選定方法」についてお話しいたします。 RPP広告の広告費を思ったよりも使いすぎて思い通りの運用ができてない、というような お悩みをお持ちの方はいらっしゃいませんか？ そんな時は除外する商品を決めて除外登録すると、無駄な広告費を消化することが少なくなります。 除外すべき商品はパフォーマンスレポートの項目から、判断 […]
楽天市場は店舗の特性で売上アップ施策が変わる？「縦売型」と「横広型」とは
縦売型・横広型の違いとは？ 今回は、楽天で売れる仕組みの話から売上アップの道筋が異なる２つの売上タイプ【縦売・横広】についてご紹介します。 縦売・横広とは、店舗ごとに異なる商品の売上比重の状態をあらわす言葉で、【縦売型】と＜横広型＞ではそれぞれ売上アップのための改善方法の道順が違ってきます。 【縦売型】は、上位の５商品で店舗売上の40～50％を作っており、残りの商品での売上はまばらというような店舗 […]
楽天で競合と差をつけるID設定
ディレクトリID、タグIDの設定 今回は、楽天で売れる仕組みの中の１つでしっかり理解していないと大きな機会損失に繋がる可能性のある、 【ディレクトリID、タグIDの設定】 についてご紹介いたします。 楽天の商品ジャンルから選んで、あらかじめ登録することでユーザーが商品を探しやすくなる 「ディレクトリID」は、 ・レディースファンション →トップス →Tシャツ、カットソー といった楽天側で設定されて […]