楽天のイベントで実行するべき施策
楽天スーパーSALEに焦点を当てたイベント施策 楽天市場などのECモールではこのイベント施策を確実に実行するかどうかが売上アップへの境目となります。 楽天市場では３ヶ月に一度行われている「スーパーSALE」に特に力を入れており、楽天市場自体が大きな広告投資をしています。 つまりスーパーSALEは楽天市場が集客を積極的に実施しており、そこで集まったお客様に新規顧客として来店、購入していただく機会が通 […]
集客
Amazonの特性を理解して売上に繋げる
アマゾンの検索対策の重要性 アマゾンに出店されている経営者様から、このようなご相談をよく受けます。 「アクセスを伸ばす方法が分からない」 「ページを作り込んだけど売れない」 「検索結果で競合に埋もれてしまう」 アマゾンで売上を上げるために検索対策は重要な鍵となりますが、あなたの店舗では、十分に対策ができていますか？ アマゾンで検索対策が重要な理由はいくつかありますが、その中のひとつとして、アマゾン […]
楽天でのサイト内回遊施策のポイント
転換率を上げるために重要な、サイト内回遊施策 商品ページを入り口にして、店舗内をしっかりと見てもらう為のサイト内回遊施策についてお伝えします。 楽天市場では、ほとんどの場合においてお客様が最初に店舗に訪れる入り口が商品ページです。 そのまま商品を購入していただければ良いのですが、転換率が示す通りほとんどのお客様はその商品を買わずに離脱してしまいます。 なぜ離脱が起こるのか？ それは、お客様が「店舗 […]
楽天でデータから見る目標達成への道
売上を上げる為の目標設定とは？ 一番分かりやすい目標は「売上」になりますが、その売上の目標を達成する過程で超えていく必要がある指標が「KPI」です。 例えば、月間売上500万円を目標とした時「アクセス × 転換率 × 客単価」の３つの指標がそれぞれどのような状態になれば目標達成できるか考えましょう。 現状が下記のような状態だと仮定します。 ・平均月間売上が「250万円」 ・昨年の平均月間アクセスが […]
2018年最新 Amazonスポンサープロダクト広告の活用法 4事例付
「Amazon店の売上が伸び悩んでいるが、どんな施策を打てば良いか分からない」——。 こうした悩みを持つ店舗様から、ご相談をいただくことが増えました。Amazonの仕組みを理解し、正しい施策をしっかり実行すれば、短期間に売上を伸ばすことは可能です。弊社が売上拡大をご支援した店舗様の成功事例を踏まえ、Amazonで売上を伸ばすノウハウを解説します。 ※この記事は、2018年8月に開催したオンラインセ […]
楽天店舗を自社運用する際の落とし穴とは？
自社運用の落とし穴とは？ RPP広告に商品を出稿した後、何も経過を見ずに運用している店舗様はよく見受けられます。 先月、商品別パフォーマンスレポートが実装されましたが、あなたは活用していますか？ 最初に広告を設定したまま何もせず、全商品が広告配信対象になっていませんか？ 商品別パフォーマンスレポートが実装されたことにより、どの商品にどれだけ予算を費やし、どれだけ売上に繋がっているのかを確認できるよ […]
楽天での商品ページの作り方
どのように商品ページ改善による転換率向上を成功させるか 楽天市場の管理画面、RMSでは様々な指標を見ることができます。 ８月２９日にはページ診断機能にスマートフォン用の項目が追加され、より高度に検証して改善に取り組むことができます。 商品ページとはどうあるべきか これについては商材、売り方、店舗の特性によって変わってくる部分がありますので、今回はその中でも、絶対に抑えるべきポイントをご紹介します。 […]
Amazonで１ページ目に表示させる条件
アマゾンの１ページ目に表示させる条件について 突然ですが、アマゾンにおいて、検索結果の２ページ目まで商品を探すユーザーは、どれくらいいるかご存知でしょうか？ 実は、検索結果の２ページ目を見るユーザーは、30％しかいないといわれています。 そのため、検索結果の１ページ目に表示させることで売上が大きく変わってきます。 検索結果の１ページ目に表示させる条件 例えば、 ・販売実績 ・アクセス ・転換率 な […]
楽天店舗運営スタッフの●●向上と負担軽減
現場で活躍されているスタッフの負担をなくし、スキルを高めてもらえるか 現場では日々、受注対応や顧客対応に出荷梱包、撮影に商品登録、広告選定から出稿作業など、膨大な作業が発生しています。 この現実があるからこそ「本当は取り組みたいけど体制が整うのを待つ」という施策実行への遅延が起きてしまいます。 理想としては「すぐに取り組んでその結果を基に改善する」という即実行と、検証からの改善を行うことです。 で […]
楽天で最優先で行うべき施策
こんにちは。 株式会社いつも. の計良です。 今回は弊社のサービス、「いつも. 式楽天鉄則コンサルティング」より楽天市場で行うべき施策を全４回でご紹介いたします。 実際にサービス内で使用しているマニュアルから重要ポイントをお伝えいたしますので、是非最後までお読みください。 第１回の今回は、楽天市場でどのように集客施策を成功させるかをお伝えいたします。 楽天市場に限らず、全てのECモールで重要になる […]