最終更新日：2025年8月21日

TikTokは、若年層を中心に急速にユーザー数を伸ばし、今や幅広い世代に利用される動画プラットフォームとなりました。その影響力は、App Storeのダウンロード数ランキングで常に上位を維持していることからも明らかです。

このような背景から、TikTok広告は多くの企業にとって、無視できないマーケティングチャネルとなっています。TikTok広告を活用することで、膨大な数のアクティブユーザーに、自社の製品やサービスを効果的にアピールし、認知度向上や顧客獲得につなげることが期待できます。

本記事では、TikTok広告の基本から具体的な運用方法、そして成果を出すためのポイントまで、網羅的に解説していきます。TikTok広告の導入を検討されている方や、既に運用しているものの効果に伸び悩んでいる方は、ぜひ参考にしてください。

TikTok広告とは？

TikTok広告とは、10代・20代の若年層を中心に、幅広い世代に利用されているショート動画プラットフォーム「TikTok」へ配信できる広告のことです。近年、TikTokのユーザー数は世界的に急増しており、日本国内でもその勢いはとどまるところを知りません。

なぜ今、多くの企業がTikTok広告に注目しているのでしょうか。その理由を掘り下げていきましょう。

なぜ今TikTok広告が注目されているのか

TikTok広告が注目を集める背景には、TikTokというプラットフォームの持つ独自性と、ユーザーの行動様式が大きく関わっています。

これらの要因が複合的に作用し、TikTok広告は効果的なマーケティング手法として多くの企業から熱い視線を浴びているといえます。

TikTok広告の主要な種類とそれぞれの特徴

TikTok広告には、目的やターゲットに合わせて選べる多様なフォーマットが用意されています。それぞれの特徴を理解し、効果的な広告戦略を立てましょう。

参考：Ad formats

起動画面広告（TopView）

起動画面広告（TopView）は、ユーザーがTikTokアプリを起動した際に最初に表示される、非常にインパクトの大きい動画広告です。音声付きで画面全体に表示され、ユーザーの注目を独占的に集めることができます。

TopView広告は、その特性上、短期間で大規模なリーチを獲得したい場合や、新商品・サービスの認知度向上、ブランディング強化などに特に有効です。ただし、クリエイティブの品質や内容には細かな規定があり、事前の審査も必要となる点に注意が必要です。

インフィード広告（In-Feed Ads）

インフィード広告は、TikTokのおすすめフィード内に表示される広告です。一般の投稿と同じような形式で表示されるため、ユーザーに自然な形で広告を届けることができます。

特徴

ハッシュタグチャレンジ（Hashtag Challenge）

ハッシュタグチャレンジとは、TikTokの広告メニューの一つで、企業が特定のハッシュタグを作成し、そのハッシュタグに沿ったお題の動画をユーザーに投稿してもらうことで認知拡大を目指す広告手法です。「#チャレンジ」「タグチャレ」などとも呼ばれます。

【ハッシュタグチャレンジの主なメリット】

ハッシュタグチャレンジを成功させるためには、ユーザーが参加しやすいように「簡単で真似しやすい内容」にすること、そして「印象に残りやすい楽曲」を使用することが重要です。

また、キャンペーン開始時には、影響力のあるインフルエンサーや有名人を起用して見本となる動画を投稿することで、ユーザーの参加を促進する効果が期待できます。

ブランドエフェクト広告（Branded Effects）

ブランドエフェクト広告は、企業がオリジナルのブランドエフェクト（スタンプやフィルターなど）を作成し、TikTokユーザーに提供する広告形式です。ユーザーはこれらのエフェクトを自身の動画投稿に使用することで、自然な形でブランドに触れ、楽しみながらブランド体験を共有することができます。

特徴

クリエイティブのポイント
ブランドエフェクト広告を成功させるためには、ユーザーが使いたくなるような、創造的で楽しいエフェクトを開発することが重要です。

また、一部の国ではスポンサーマークの表示が必須となるため、規定に沿ったアイコンやテキストを用意する必要があります。ユーザーがエフェクトの使い方を理解しやすいように、トリガー動作の説明テキスト（推奨ローマ字24文字以内）も重要です。
参考: TikTok Branded Effectの仕様 | TikTok広告マネージャー

TikTok広告の課金方式

TikTok広告の費用は、広告の種類やターゲティング、入札戦略などによって大きく変動します。ここでは、TikTok広告で採用されている主要な課金方式と、それぞれの特徴について解説します。

CPM（インプレッション課金）

CPMとは、Cost Per Mille（コスト・パー・マイル）の略で、広告が1,000回表示されるたびに費用が発生する課金方式です。「インプレッション課金」とも呼ばれます。

TikTok広告におけるCPMの主な特徴は以下の通りです。

CPMは、とにかく多くの人に広告を見てもらいたい、商品やサービスの認知度を高めたい場合に有効な課金方式と言えるでしょう。ただし、クリック率やコンバージョン率が低いと、費用対効果が悪くなる可能性もあるため注意が必要です。

oCPM（最適化インプレッション課金）

oCPM（最適化インプレッション課金）は、広告の目的達成に繋がりやすいユーザーへ優先的に広告を表示し、1,000回表示あたりの費用で入札する課金方式です。「コンバージョン」や「アプリインストール」を目的とする広告キャンペーンでは、このoCPMがデフォルトの入札方法として設定されています。

TikTokのシステムが、過去のデータや類似ユーザーの行動パターンを分析し、広告主が設定した目標（例：商品購入、アプリインストール、リード獲得など）を達成する可能性が高いと判断されたユーザーに広告を配信します。これにより、広告の費用対効果を最大化することが期待できます。

CPV（再生課金）

CPV（Cost Per View）は、動画広告が再生された回数に基づいて費用が発生する課金方式です。「再生課金」とも呼ばれます。
TikTok広告におけるCPVの主な特徴は以下の通りです。

【課金ポイント】
動画が一定時間再生されると課金対象となります。TikTokでは、以下の2つの再生時間で課金が発生します。
・2秒再生
・6秒再生

【メリット】

【費用相場】
1再生あたり5円～60円程度が目安となりますが、広告の品質やターゲティング設定によって変動します。

CPVは、特に以下のような場合に有効な課金方式です。

CPVを選択する際は、ユーザーがスキップせずに見続けたくなるような、魅力的な動画クリエイティブを用意することが重要です。冒頭でユーザーの興味を引きつけ、最後まで視聴してもらえるような工夫を凝らしましょう。

CPC（クリック課金）

CPC（クリック課金）とは、広告が表示された回数に関わらず、ユーザーが広告をクリックするたびに費用が発生する課金方式です。

【特徴】

【メリット・デメリット】

【こんな場合におすすめ】

TikTok広告においては、ブランドキャンペーン目的およびパフォーマンスキャンペーン目的のオークション広告（運用型広告）でCPCを選択できます。

広告費用の目安と予算設定の考え方

TikTok広告の費用は、キャンペーンや広告セット単位で設定する「予算」と、広告の表示やクリックなどに応じて発生する「入札単価」の組み合わせで決まります。

予算には、広告掲載期間全体で使う上限額を決める「通算予算」と、1日あたりの上限額を決める「日予算」の2種類があります。どちらを選ぶにしても、広告を継続的に配信するためには最低限必要な金額（予算下限）が設定されています。

例えば、広告セットで31日間広告を配信する場合、通算予算の最低額は「20米ドル × 31日間 = 620米ドル」となります。

これらの予算設定を踏まえ、広告の目的やターゲット層、期待する効果などを考慮して、無理のない範囲で予算を決定することが重要です。最初は少額から始め、効果を見ながら調整していくと良いでしょう。
参考：予算の詳細 | TikTok広告マネージャー

支払い方法について

TikTok広告の支払い方法は、柔軟なオプションが用意されています。アカウントの状況やビジネスの規模に合わせて選択できます。主な支払い方法は以下の通りです。

利用可能な支払い手段としては、銀行振込、クレジットカード、デビットカードなどがあります。

注意点として、一度「自動払い」に設定すると「手動払い」には戻せません。また、「月次請求」に設定すると「手動払い」や「自動払い」には戻せないので、慎重に選択しましょう。

支払い方法の変更や詳細については、TikTok広告マネージャーのヘルプセンターで確認できます。

TikTok広告のターゲティング設定

ターゲティング設定は、広告の効果を最大化するために非常に重要です。TikTokは詳細なユーザーデータを活用し、年齢、性別、興味関心などに基づいて、広告を届けたいターゲット層を絞り込むことができます。適切なターゲティングを行うことで、広告の費用対効果を高め、より多くのコンバージョンを獲得することが可能です。

基本的なターゲティング項目

TikTok広告では、ユーザーの属性情報に基づいて広告を配信する「デモグラフィックターゲティング」が利用可能です。具体的には、以下の4つの項目で設定できます。

これらの基本的な項目を組み合わせることで、広告の目的やターゲット層に合わせた、より効果的な広告配信が期待できます。例えば、「東京都に住む20代女性で、美容に関心のあるユーザー」といった具体的なターゲット設定が可能です。

ただし、TikTokユーザーが自身で登録する情報は生年月日のみで、言語は使用デバイスによって自動的に設定される点に注意が必要です。

カスタムオーディエンスと類似オーディエンス

TikTok広告では、より効果的にターゲット層へリーチするために「カスタムオーディエンス」と「類似オーディエンス」の活用が重要です。

カスタムオーディエンスとは、自社の顧客データ（メールアドレスや電話番号など）や、ウェブサイト訪問者、アプリの利用者といった既存の顧客情報をもとに作成する広告配信対象のリストです。このリストを活用することで、既存顧客へのリターゲティングや、特定のアクションを起こしたユーザーへのアプローチが可能になります。

一方、類似オーディエンスは、このカスタムオーディエンスを元に、TikTokが保有するデータの中から類似した興味関心や行動パターンを持つユーザーを探し出して作成するオーディエンスです。既存顧客と似た特徴を持つ、まだ見ぬ潜在顧客層へ広告を配信する際に有効な手段となります。

具体的には、TikTok広告マネージャー上でカスタムオーディエンスを作成または選択し、それをソースとして類似オーディエンスを作成します。その際、以下の設定が可能です。

これらの機能を活用することで、より精度の高いターゲティングが実現し、広告効果の最大化が期待できます。
参考：類似オーディエンスの作成方法 | TikTok広告マネージャー

TikTok広告の出稿手順

TikTok広告は、他のSNS広告と同様に、広告アカウントの開設から、キャンペーンの作成、広告セットの設定、広告クリエイティブの入稿というステップで進みます。各ステップでは、詳細なターゲティング設定や予算設定が可能で、自社のマーケティング戦略に合わせた柔軟な運用が可能です。

以下に、具体的な手順を解説していきます。

TikTok広告アカウントの開設

TikTok広告を始めるには、まず広告アカウントを開設する必要があります。アカウントには、広告の作成や配信を管理する「広告マネージャー」と、複数の広告マネージャーを管理する「ビジネスセンター」の2種類があります。

広告主が単独で広告マネージャーを利用する場合は、専用URLから直接広告マネージャーを開設します。一方、広告代理店や複数の広告マネージャーを利用する広告主は、まずビジネスセンターを開設し、その後に広告マネージャーを作成する流れとなります。

アカウント開設の手順は以下の通りです。
1.必要情報の入力: メールアドレス、電話番号などの基本情報を入力します。
2.アカウント種類の選択: 広告主か代理店かを選択します（ビジネスセンター開設の場合）。
3.認証: 入力した情報に基づき、アカウントが認証されれば開設完了です。
開設作業はオンラインで完結し、通常5分程度で完了します。アカウントが開設できれば、すぐにTikTok広告の出稿準備を始められます。

キャンペーンの作成

TikTok広告を出稿するための最初のステップは、キャンペーンの作成です。TikTok広告マネージャーにログインし、「広告を作成」をクリックするか、既存のキャンペーンをコピーして新しいキャンペーンを開始します。

キャンペーン作成時には、主に以下の3つの要素を設定します。

1.広告目的の選択:
ユーザーにどのような行動を促したいかを明確にし、それに合致する目的を選びます。目的は大きく「ブランド認知」「購買意向」「コンバージョン」の3つに分類されます。例えば、ウェブサイトへの訪問者数を増やしたい場合は、「購買検討」カテゴリーの「トラフィック」を選択します。

2.キャンペーン名の設定:
管理しやすいように、キャンペーンの内容がわかる名前を512文字以内で設定します。

3.予算の設定:
キャンペーン全体で消化する予算額を設定します。設定した予算額に達すると広告配信は自動的に停止します。予算額が未定の場合は、後から設定することも可能です。

これらの設定に加え、「スプリットテストを作成」や「キャンペーン予算最適化」のオン/オフを切り替えることもできます。設定が完了したら、ドラフトとして保存するか、そのまま広告セットの設定に進みます。

広告セットの設定

TikTok広告の出稿手順における「広告セットの設定」では、キャンペーンの目的を達成するために、広告の配信方法や対象ユーザーなどを具体的に設定します。

TikTok広告マネージャーでは、キャンペーン・広告セット・広告の3階層で構成されており、広告セットはキャンペーンの目的を達成するための具体的な広告配信戦略を担います。

広告セットで設定する主な項目は以下の通りです。

これらの項目を適切に設定することで、広告効果の最大化を目指します。1つのキャンペーンには最大999個の広告セットを作成でき、それぞれに異なるターゲティングや予算を設定することで、様々なパターンの広告配信を試すことが可能です。

広告セット名は、後から管理しやすいように、内容がわかる具体的な名称（最大512文字）をつけましょう。

広告クリエイティブの作成と入稿

広告に使用する動画やテキスト、誘導アクションなどを設定します。主な手順とポイントは以下の通りです。

【TikTokアカウントとの連携】
自社のTikTokアカウントやインフルエンサーのアカウントと連携して広告を配信できます。これを「Spark Ads」と呼びます。ブランディング目的には有効ですが、コンバージョン目的の場合は、ユーザーの導線が増えるため推奨されません。

【カスタムアイデンティティ】
広告に表示されるロゴとアカウント名を設定します。ブランドイメージに合わせて、適切なものを設定しましょう。アカウント名は、TikTok内で検索されることを考慮し、覚えやすく、かつ事業内容と関連性の高いものを選ぶのがおすすめです。

【広告フォーマット】
通常は「動画」を選択します。コレクション広告の場合は別途設定が必要です。動画は、新規にアップロードするか、ライブラリから既存のものを選択できます。

【テキストとインタラクティブアドオン】
広告文と、任意でカードやステッカーなどのインタラクティブ要素を追加できます。インタラクティブアドオンには、アンケートやクイズ、ギフトボックスなど様々な種類があり、ユーザーのエンゲージメントを高める効果が期待できます。広告の目的に合わせて最適なものを選択しましょう。

【遷移先とCTA】
広告をクリックしたユーザーを遷移させるウェブサイトのURLを設定します。CTAボタンのテキストも選択可能です。

審査と配信開始

すべての設定が完了したら、広告をプレビューで確認し、最終チェックを行いましょう。問題がなければ、広告を送信して審査を待ちます。審査には通常数時間から1営業日程度かかります。審査通過後、広告は配信設定に従って自動的に配信が開始されます。

配信開始後は、こまめに広告のパフォーマンスをチェックし、必要に応じてクリエイティブやターゲティングの調整を行いましょう。初期段階では、様々なクリエイティブを試して、効果的なパターンを見つけることが重要です。

TikTok広告運用で成果を出すためのポイント

まず、TikTokの特性を理解し、ユーザーに自然に受け入れられるクリエイティブを制作することが重要です。また、詳細なターゲティング設定を行い、広告を適切なユーザーに届ける必要があります。さらに、A/Bテストを繰り返して効果的な広告パターンを見つけ出し、継続的な改善を図ることが不可欠です。

魅力的なクリエイティブ制作のコツ

TikTok広告で成果を出すためには、ユーザーの目を引く魅力的なクリエイティブ制作が不可欠です。数秒でスクロールされてしまうTikTokにおいて、いかにユーザーの指を止め、心を掴むかが重要になります。具体的には、以下の5つのポイントを意識しましょう。

これらの要素をバランス良く取り入れ、ユーザーに「面白い」「自分ごと」と感じてもらえるようなクリエイティブを目指しましょう。

ターゲットユーザーに響くメッセージング

TikTok広告で成果を出すためには、ターゲットユーザーの心に刺さるメッセージを届けることが不可欠です。TikTokユーザーは、エンターテイメント性の高いコンテンツや、自分事として捉えられるリアルな情報を好む傾向があります。

そのため、広告メッセージを作成する際には、以下の点を意識しましょう。

1.共感と親近感: ユーザーが「あるある！」と思えるような日常のシーンや、悩みを解決するようなストーリーを取り入れることで、共感を呼び起こしやすくなります。
2.トレンドの活用: TikTok内で流行している音楽やダンス、チャレンジなどを広告に取り入れることで、ユーザーの目に留まりやすくなります。
3.簡潔で分かりやすい言葉: 複雑な表現や専門用語は避け、誰にでも理解できるシンプルな言葉でメッセージを伝えましょう。
4.視聴者のメリット訴求: 商品やサービスを利用することで得られる具体的なメリットを提示することで、ユーザーの興味関心を高めます。

例えば、以下のようなメッセージングが考えられます。

これらのポイントを踏まえ、ターゲットユーザーのインサイトを深く理解し、彼らの心に響くメッセージを設計することが、TikTok広告成功の鍵となります。

A/Bテストの実施と改善

A/Bテストとは、複数の広告バリエーションを同時に配信し、どちらがより効果的かを比較検証するものです。これにより、憶測ではなくデータに基づいて広告を改善できます。

TikTok広告マネージャーには「スプリットテスト」というA/Bテスト機能が用意されています。この機能を活用することで、配信対象、入札と最適化、クリエイティブといった要素を比較検証し、最適な設定を見つけ出すことが可能です。

A/Bテストを実施するメリットは以下の通りです。

A/Bテストを効果的に行うためには、まず何を検証したいのか、明確な仮説を立てることが重要です。そして、その仮説に基づいてテストする変数（例：異なるクリエイティブ、異なるターゲティング設定など）を決定します。

テスト期間中は、十分なデータを収集するために、ある程度の時間と予算を確保する必要があります。また、テスト結果は常に変化する可能性があるため、定期的な再評価と改善を繰り返すことが、持続的な成果に繋がります。

インフルエンサーマーケティングとの連携

TikTok広告の成果を最大化するためには、インフルエンサーマーケティングとの連携が非常に効果的です。特に「Spark Ads」という広告フォーマットを活用することで、インフルエンサーが作成した自然なコンテンツをそのまま広告として配信できます。

Spark Adsとは？

Meta社（旧Facebook社）のブランドコンテンツ広告と同様の仕組みで、インフルエンサーが投稿した動画コンテンツを、企業が自社の広告として利用できるTikTokの広告配信機能です。

【Spark Ads活用のメリット】

インフルエンサーが持つ影響力と、TikTok広告の配信力を組み合わせることで、ブランド認知度の向上、商品・サービスへの関心喚起、そして最終的な購買行動へと効果的に繋げることが期待できます。

定期的な効果測定と分析

広告のパフォーマンスを定期的に確認し、改善点を見つけ出すことで、より効果的な広告運用へと繋げることができます。

具体的には、以下の指標を中心に分析を行いましょう。

これらの指標を定期的にチェックし、目標値との差異や、クリエイティブ別、ターゲット別のパフォーマンスを比較分析します。

例えば、CTRが低い場合は、クリエイティブの改善やターゲティングの見直しが必要です。CPAが高い場合は、ランディングページの改善や、よりコンバージョンしやすいターゲット層への配信を検討しましょう。

TikTok広告の制作・運用を外部委託する場合

TikTok広告の制作や運用を外部の専門業者に委託することを検討する企業も少なくありません。外部委託には、メリットとデメリットが存在します。

【メリット】

【デメリット】

【代理店選定のポイント】
外部委託を成功させるためには、信頼できる代理店を選ぶことが重要です。以下の点を比較検討しましょう。

これらの情報を総合的に判断し、自社に最適なパートナーを選びましょう。

まとめ｜TikTok広告を効果的に活用するために

TikTok広告を効果的に活用するためには、いくつかの重要なポイントがあります。

まず、TikTok広告は、他のSNS広告と同様に、詳細なターゲティングが可能です。年齢、性別、興味関心だけでなく、使用デバイスや行動履歴など、多岐にわたる項目でターゲットを絞り込めます。これにより、広告効果を最大化することが期待できます。

次に、クリエイティブの質が非常に重要です。TikTokユーザーは、エンターテイメント性の高いコンテンツを好む傾向があります。そのため、広告も通常の投稿動画のような、自然で面白い動画を制作することが求められます。特に冒頭の3秒でユーザーを引きつける工夫が不可欠です。

また、TikTok広告には様々な種類があり、それぞれ特徴や費用が異なります。

これらの特徴を理解し、目的に合った広告形式を選択することが成功の鍵となります。

さらに、定期的な効果測定と改善も欠かせません。A/Bテストを実施し、どのクリエイティブやターゲティングが効果的かを見極め、常に最適化を図りましょう。

TikTok広告に関するよくある質問