最終更新日：2025年4月7日

楽天市場で売上を伸ばすためには、魅力的な商品ページ作りが欠かせません。商品ページは、お客様が商品を購入するかどうかを決める重要な接点です。効果的な商品ページを作成することで、商品のアピール度を高め、購買意欲を高めることができます。

しかし、楽天商品ページの作成には、商品情報の入力、画像の登録、SEO対策など、様々な要素を考慮する必要があります。

本記事では、楽天市場における商品登録の基本から、SEO対策、デザインのポイントまで、売れる商品ページを作るためのコツを網羅的にご紹介します。

楽天商品ページとは？

楽天市場に出店する上で、商品ページはまさに店舗の顔とも言える重要な部分です。実店舗における商品棚やショーケースの役割を果たし、商品の特徴や魅力を伝える場所となります。ユーザーが商品情報を確認し、購入の意思決定を行う場であるため、その出来栄えが売上に直結すると言っても過言ではありません。

楽天商品ページでは、商品画像や商品説明はもちろんのこと、価格、送料、在庫状況、レビューなど、購入に必要な情報を網羅的に掲載する必要があります。加えて、商品ページのデザインや構成、SEO対策も重要です。

魅力的なビジュアルと分かりやすい説明で購買意欲を高め、検索エンジンで上位表示されることで、より多くの顧客に商品を見つけてもらうことができるからです。

効果的な商品ページを作成することは、楽天市場での成功に不可欠です。商品ページは単なる情報掲載の場ではなく、顧客との接点であり、購買体験の出発点となります。

なぜ楽天商品ページの最適化が重要なのか？

楽天市場には数多くの店舗が出店しており、商品を登録するだけでは、他の商品に埋もれてしまい、ユーザーの目に留まりにくくなってしまいます。そのため、楽天商品ページの最適化は売上向上に不可欠です。商品ページを最適化することで、以下のメリットがあります。

これらの要素を考慮し、商品ページを戦略的に最適化することで、売上増加に大きく貢献します。単なる商品情報の掲載場所としてではなく、ユーザーを惹きつけ、購買行動を促進するための重要なマーケティングツールとして捉えることが重要です。

楽天市場のアルゴリズムとSEOの基礎

楽天市場で商品を上位表示させるには、楽天市場の検索アルゴリズムを理解する必要があります。アルゴリズムは常に更新されているため、最新の情報を確認し続けることが重要です。

基本的に検索アルゴリズムは、ユーザーにとって最適な商品を検索結果に表示することを目的としているため、商品名、キャッチコピー、商品説明など、商品ページに含まれる情報が検索順位に大きく影響します。

特に重要なのは、ユーザーが検索するキーワードと商品ページの情報がどれだけ一致しているかです。関連性の高いキーワードを適切に配置することで、検索順位の向上に繋がります。

また、楽天市場では、商品ページだけでなく、店舗全体の評価も検索順位に影響を与えます。顧客満足度を高めることで、検索順位の向上だけでなく、売上アップにも繋がります。

売上実績も検索順位を左右する重要な要素の一つです。売上が高い商品は、それだけユーザーから支持されていると判断され、検索結果で上位に表示されやすくなります。

これらの要素を踏まえ、SEO対策を行うことで、楽天市場での売上アップを目指しましょう。

楽天市場における正しいSEO対策については、以下の記事を参考にしてください。
【2025年度最新版】正しい楽天SEO対策！初心者でもわかるSEO対策10のポイント

売れる商品ページの構成要素

売れる商品ページには、ユーザーを惹きつけ、購買行動へと導くための構成要素があります。これらの要素を効果的に配置することで、商品ページのコンバージョン率を高めることが期待できます。大きく分けて、以下の3つの構成要素を意識しましょう。

ファーストビューでは、ユーザーが商品を購入するメリットや興味を引くキャッチコピー、魅力的な画像を配置することで、ページから離脱するのを防ぎます。ボディでは、商品情報を詳細に伝え、信頼性を高めるための工夫が必要です。

例えば、バナーを活用して販売実績やランキング情報を掲載したり、商品の特徴を箇条書きで分かりやすく説明するなど、ユーザーにとって有益な情報を提供します。クロージングでは、購入を迷っているユーザーの背中を押す最終的な訴求を行います。

期間限定クーポンやポイント還元率アップなど、今すぐ購入するメリットを伝えることで、コンバージョン率の向上を目指します。

これらの構成要素を意識して作成することで、ユーザーに商品を効果的にアピールし、購買意欲を高めることができます。

楽天商品ページの作り方

楽天市場で商品を販売するには、商品ページの作成が必須です。ここでは、商品登録の基本から画像の登録、SEO対策まで、売れる商品ページを作るための具体的な手順を解説します。一つずつ丁寧に設定していくことで、お客様を惹きつける魅力的なページを作成できます。

商品登録の基本情報入力

楽天市場の商品登録では、RMS（Rakuten Merchant Server）の商品編集ページから、商品ごとに様々な基本情報を入力します。必須項目以外にも、商品の特徴や魅力を伝えるための任意項目が多数あります。これらの情報を正確かつ効果的に記述することで、ユーザーの購買意欲を高め、売上アップに繋げることが期待できます。

まず必須項目である「商品管理番号」は、事業者側で設定する商品固有の番号です。他のECプラットフォームにも出店している場合、在庫管理をスムーズに行うために、共通の番号を設定するのが一般的です。

次に「商品名」ですが、これは商品を特定するための重要な要素です。楽天市場では、商品名を30文字以内に収めることが推奨されています。

商品名は、ユーザーが検索する際のキーワードにもなるため、商品の特徴を簡潔に、かつ魅力的に表現することが大切です。例えば婦人服の場合、「ブランド名_商品名称_対象性別_シーズン_仕様_色_サイズ」といった構造で記述するのが効果的です。

その他、「販売価格」や「表示価格」も重要な情報です。販売価格は実際に販売する価格、表示価格はメーカー希望小売価格や通常価格を指します。セール販売時には、両方を表示することでお得感を演出できます。

これらの基本情報を正確に入力することで、ユーザーが商品をスムーズに探し、購入できるようになります。

キャッチコピーと商品説明の書き方

キャッチコピーと商品説明は、商品ページで最も重要な要素です。これらを効果的に書くことで、ユーザーの購買意欲を高め、コンバージョン率を向上させることができます。

キャッチコピーは、商品名よりも先に目に入るため、ユーザーの目を引きつけ、商品の魅力を一言で伝える必要があります。キャッチコピー作成のポイントは以下の通りです。

例えば、「アイスリングケース」の場合、「アイスリング ケース カバー 保冷剤 首掛け 熱中症対策」のようなキーワードをキャッチコピーに含めることで、検索流入を増やすことができます。また、「抱っこひも」の場合、「子供　子ども　こども　キッズ」と表記ゆれをキャッチコピーに含めることで、検索漏れを防ぎます。

商品説明では、商品の詳細な情報を伝え、ユーザーが購入を決断するのを後押しします。商品説明作成のポイントは以下の通りです。

例えば、チェアベルトであれば、「メーカー名、受賞歴、日本製」といった情報を記載することで、商品の信頼性を高めることができます。また、赤ちゃん専用非常用持ち出しセットであれば、「大切な人に贈りたい、備えたい」というフレーズで、ギフト需要も取り込むことができます。

このように、キャッチコピーと商品説明を戦略的に作成することで、商品ページの魅力を高め、売上アップにつなげることが可能です。

商品画像の撮影・編集・登録

商品画像は、楽天市場で商品を販売する上で非常に重要な要素です。商品画像のクオリティによって、ユーザーの購買意欲が大きく左右されます。ここでは商品画像の撮影・編集・登録について解説します。

まず、商品写真の撮影においては、商品の魅力が最大限に伝わるように撮影することが重要です。具体的には、商品の形状や色、質感が分かりやすいように、複数の角度から撮影する、適切な照明を用いる、背景をシンプルにするといった点に注意しましょう。

商品写真の種類としては、商品の細部まで伝えるための「ディティール写真」と、商品の使用イメージを伝えるための「イメージ写真」の2種類があります。ディティール写真では、実物の色と写真の色を近づけるためにグレーカードを使用したり、様々な角度から撮影することで商品の詳細情報を伝えたり、歪みを避けるために標準レンズや望遠レンズを使用したりすることが重要です。

イメージ写真では、加工の際にデザインの幅を広げるために余白を意識して撮影したり、背景や小物の選択によってブランドイメージを表現したり、ライティングによって写真の印象を操作したりすることが重要です。

次に、商品写真の編集においては、楽天市場の商品画像ガイドラインを遵守することが重要です。具体的には、テキストの占有率は20%以内にする、枠線を使用しない、背景は白背景か写真背景のみを使用するといったルールがあります。

これらのルールを守らないと、ペナルティが科せられる可能性があります。

最後に、商品写真の登録においては、楽天市場の推奨する画像サイズ（700px × 700px）を守るようにしましょう。

またファイル容量やファイル形式も規定があるので、確認しましょう。これらのルールを守って商品画像を登録することで、ユーザーにとって見やすく、購買意欲を高める商品ページを作成することができます。

カテゴリとタグの設定

楽天市場では、商品を適切なカテゴリとタグに分類することで、ユーザーが商品を探しやすくなり、購買機会の向上に繋がります。適切な設定を行うことは、SEO対策にも効果的です。

まず、カテゴリ設定についてです。楽天市場には多様な商品カテゴリが用意されています。商品に最も関連性の高いカテゴリを選択しましょう。大カテゴリ、中カテゴリ、小カテゴリと階層構造になっているので、商品の特徴を捉えて最も適したカテゴリを選びます。

次に、タグ設定についてです。タグは、商品の特性やキーワードを自由に設定できます。ユーザーが商品を検索する際に用いる可能性のあるキーワードを想定し、関連性の高いタグを設定することで、検索結果に表示される機会を増やすことができます。

カテゴリとタグは、商品ページの露出機会を増やし、売上向上に貢献する重要な要素です。

例えば、ある商品を販売する場合、「ファッション」という大カテゴリ、「レディース」という中カテゴリ、「トップス」という小カテゴリ、そして「Tシャツ」という小カテゴリを選択するとします。さらに、タグには「半袖」「綿100%」「カジュアル」「夏」といったキーワードを設定することで、ユーザーがこれらのキーワードで検索した際に、商品が表示される可能性が高まります。

カテゴリとタグは、商品を特定しやすくするだけでなく、SEO対策にも効果的です。適切な設定を行うことで、検索エンジンのランキング向上に繋がり、より多くのユーザーに商品を見つけてもらう機会を増やすことができます。

在庫管理の設定

楽天市場でのスムーズな販売には、正確な在庫管理が不可欠です。在庫切れは販売機会の損失だけでなく、顧客満足度を低下させ、ショップの評価にも悪影響を及ぼす可能性があります。楽天RMS（楽天市場出店者向け管理画面）を活用し、効率的かつ正確な在庫管理を行いましょう。

在庫管理の基本は、商品の「在庫数」を常に正確に反映させることです。商品登録時に初期在庫数を設定し、販売状況に合わせて在庫数を更新していく必要があります。手動での更新に加え、CSVファイルによる一括更新も可能ですので、販売量が多い場合や商品数が多い場合はCSVアップロードを活用しましょう。

在庫切れを防ぐには、適切な「在庫数アラート」を設定することが重要です。アラート設定を行うことで、在庫数が設定した値を下回った際にメールで通知を受け取ることができます。これにより、タイムリーな在庫補充が可能になり、販売機会の損失を防ぎます。商品ごとの特性や販売状況を考慮し、適切なアラート値を設定しましょう。

また、「商品オプション」がある場合は、オプションごとの在庫数も管理する必要があります。例えば、色やサイズ違いで商品を販売している場合は、各オプションの在庫数を個別に設定し、管理しなければなりません。オプションごとの在庫切れを防ぎ、顧客がスムーズに購入できるようにしましょう。

これらの設定を適切に行うことで、在庫切れによる機会損失や顧客満足度の低下を防ぎ、スムーズな販売を実現できます。こまめな在庫状況の確認と更新を心がけ、効率的な在庫管理体制を構築しましょう。

配送設定

楽天市場では、商品ごとに配送方法を設定できます。例えば、通常は佐川急便を利用しているショップでも、特定の商品だけヤマト運輸で配送したい場合などに便利です。

商品個別の配送設定は、「配送方法セット」という機能を利用します。RMS（楽天市場管理画面）で予め配送方法を登録しておき、商品登録時に「配送方法セット」から該当の配送方法を選択することで設定できます。

配送方法セットを設定する手順は以下の通りです。

1.RMSにログインします。
2.左メニューの「店舗設定」>「配送設定」をクリックします。
3.必要な配送方法を登録・設定します。（例：ヤマト運輸、佐川急便、日本郵便など）
4.商品登録画面を開き、「配送方法セット」の項目から、商品に適用したい配送方法を選択します。

送料設定は、送料区分を用いて地域や商品のサイズ・重量に応じて細かく設定できます。送料区分はRMSで設定するため、詳細はRMSのヘルプページをご確認ください。なお、配送方法セットの設定方法が不明な場合は、RMSカスタマーサポートへの問い合わせが推奨されています。

デザインで購買意欲を高める商品ページ設計

商品ページのデザインは、訪問者の第一印象を左右し、購買意欲を高める上で非常に重要な要素です。ユーザーに好印象を与え、商品購入へと導く効果的なデザイン手法を解説します。

効果的なバナー作成と配置

効果的なバナーは、商品ページへのアクセス数を増やし、ひいては売上アップに貢献します。楽天バナー作成においては、まずユーザーの視線を惹きつけるための訴求、そしてクリックを促すための行動喚起が重要です。

楽天バナー作成の際に意識すべき点を下記にまとめました。

これらのポイントを踏まえ、バナー作成ツールを活用することで、より効果的なバナーを作成できます。ツールを活用すれば、HTMLなどの専門知識がなくても、楽天RMSから直感的にバナーを配置することが可能です。

作成したバナーは、PC・スマートフォン両方での表示確認を行い、必要に応じて修正することで、より多くのユーザーにとって見やすいバナーを目指しましょう。

色彩心理学に基づいたデザイン

商品ページのデザインにおいて、色彩心理学に基づいた色の選択は購買意欲を高める上で重要な要素です。色は人間の心理に無意識に影響を与え、特定の感情や行動を喚起する力を持っています。

例えば、暖色系の色は興奮や食欲を刺激する効果があり、食品や飲食店の商品ページに適しています。反対に、寒色系の色は冷静さや信頼感を高める効果があり、高級ブランド品や化粧品の商品ページに効果的です。

商品ページで使用する色を選ぶ際には、ターゲット層の年齢や性別、商品の特性などを考慮する必要があります。例えば、若年層向けの商品には明るく鮮やかな色を使用し、高齢層向けの商品には落ち着いた色を使用するなど、ターゲット層に合わせた色の選択が重要です。

上記はあくまで一例であり、色の効果は商品の種類やターゲット層によって変化します。商品の特徴やブランドイメージに合った色を選び、効果的に使用することで、商品ページの魅力を高め、購買意欲を高めることができます。

見やすいレイアウトとフォント選び

商品ページは見やすさが重要です。ユーザーが商品情報をスムーズに理解し、ストレスなく購買まで進めるよう、レイアウトとフォント選びに工夫を凝らしましょう。
まずレイアウトは、視線の流れを意識することが大切です。一般的に、ユーザーはZ型やF型に視線を動かすとされています。重要な情報をこれらの動線上に配置することで、確実にユーザーの目に留まるようにしましょう。

次にフォントですが、ゴシック体と明朝体の使い分けが重要です。ゴシック体は、見出しや強調したい箇所に用いると効果的です。一方、明朝体は本文に用いると、読みやすさが向上します。ただし、商品説明が長い場合は、ゴシック体で統一した方が読みやすい場合もあります。商品やターゲット層に合わせて、最適なフォントを選びましょう。

モバイル表示への最適化も忘れてはいけません。パソコンで作成したページが、スマートフォンでは正しく表示されないケースもあります。必ずスマートフォンでも確認し、必要に応じて修正を行いましょう。

これらのポイントを踏まえることで、ユーザーにとって快適で、購買意欲を高める商品ページを作成できます。

コンバージョン率を高めるボタン配置

コンバージョン率を高めるボタン配置は、ユーザーの行動を促し、購買決定を後押しする上で非常に重要です。ボタンの色、形状、サイズ、そして配置場所によって、クリック率は大きく変わります。ここでは、効果的なボタン配置のポイントを解説します。

まず、ボタンの色は目立つ色を選びましょう。背景色とのコントラストがはっきりとした色が効果的です。例えば、背景が白であれば、赤やオレンジ、緑などの暖色系の色がよく目立ちます。反対に、背景が暗ければ、白や黄色などの明るい色が目立ちます。購買意欲を高める色として、赤やオレンジは効果的ですが、ブランドイメージとの整合性も考慮しながら最適な色を選びましょう。

次に、ボタンの形状は、角丸長方形がおすすめです。角丸長方形は、視線の流れをスムーズにボタンへと誘導し、クリック率の向上に繋がります。また、ボタンのサイズは、クリックしやすさを考慮し、大きすぎず小さすぎない適切なサイズに設定しましょう。特に、スマートフォンで閲覧するユーザーも多いため、指でタップしやすい大きさを意識することが重要です。

ボタンの配置場所も重要です。商品の特徴や価格などの重要な情報を記載した後に、自然な流れでボタンを配置することで、ユーザーはスムーズに次の行動に移ることができます。「カートに入れる」「購入手続きへ」といったボタンは、スクロールせずに目に入る位置に配置するのが効果的です。商品ページの下部に固定表示するのも良いでしょう。

また、複数のボタンを設置する場合、プライオリティの高いボタンを目立たせる工夫も必要です。例えば、メインとなるボタンは大きく表示したり、色を強調したりすることで、ユーザーの視線を誘導することができます。

これらのポイントを踏まえ、ユーザーが商品を購入しやすい導線を設計しましょう。A/Bテストを実施し、どのボタンが最も効果的か検証することも重要です。

売上アップに欠かせない4つの視点

楽天市場で売上を伸ばすためには、商品ページの作成だけでなく、多角的な視点が重要です。ここでは、売上アップに欠かせない4つの視点を解説します。
関連記事：【2025年版】楽天市場で売上を伸ばすために実行すべき基本施策を徹底解説

事前準備の徹底

楽天で成功を収めるには、市場調査、競合分析、ターゲット顧客の明確化、商品コンセプトの設計といった事前準備が不可欠です。これらをしっかり行うことで、効果的な販売戦略を立て、売れる商品ページを作成できます。

商品ページの構成要素

魅力的な商品ページを作るには、目を引くファーストビュー、分かりやすい商品説明、高品質な画像や動画の使用、そしてスマートフォンへの対応が重要です。これらの要素が、ユーザーの購買意欲を高めます。

テンプレートと改善ポイント

商品ページ作成を効率化するにはテンプレートの活用が有効です。ただし、作成後も改善を続けることが大切です。定期的なチェックと修正で、常に最適な状態を保ちましょう。

売上アップ施策の実施

商品ページ以外にも、売上アップのための施策は多数あります。クーポンやポイント戦略、キャンペーン活用、クロスセル・アップセル、リピーター獲得のためのCRMなど、様々な施策を組み合わせて売上を最大化しましょう。

これらの4つの視点を意識することで、楽天市場での売上アップを実現できるでしょう。

あわせて実施したい売上アップのための施策

楽天市場で売上を伸ばすには、商品ページだけでなく、様々な施策を組み合わせて行うことが重要です。ここでは、商品ページ作成と合わせて実施したい売上アップのための施策をいくつかご紹介します。

クーポン・ポイント戦略

楽天市場では、クーポンやポイントを効果的に活用することで、顧客の購買意欲を高め、売上アップにつなげることができます。ここでは、クーポンとポイントの基本的な戦略と、具体的な活用方法について解説します。

まずクーポン戦略についてです。クーポンは、特定の商品やサービスの購入時に割引を受けられる特典です。新規顧客獲得のための初回限定クーポンや、リピーター向けの感謝クーポンなど、ターゲットに合わせたクーポンの種類を用意することで、より効果的に顧客の購買行動を促進できます。また、期間限定のクーポンを発行することで、購買意欲を高める効果が期待できます。

次にポイント戦略についてです。ポイントは、商品購入時に付与され、次回以降の買い物で利用できる特典です。ポイント倍率アップキャンペーンや、特定の商品にポイントを多く付与するなどの施策を実施することで、顧客の購買意欲を高めることができます。また、会員ランクに応じてポイント付与率を変化させることで、優良顧客の育成にも繋がります。

これらの戦略を組み合わせることで、相乗効果が期待できます。例えば、クーポン利用でポイント付与率がアップするキャンペーンなどを実施することで、顧客にとってより魅力的な購買体験を提供できます。

キャンペーンの活用方法

楽天市場では、様々なキャンペーンを活用することで売上アップを図ることができます。キャンペーンを効果的に活用するためには、キャンペーンの種類を理解し、自社の商品やターゲット層に合ったキャンペーンを選ぶことが重要です。

主なキャンペーンの種類と活用方法を以下にまとめます。

これらのキャンペーン以外にも、季節ごとのイベントに合わせたキャンペーンや、独自のキャンペーンを実施することも可能です。

キャンペーンを効果的に活用することで、売上アップだけでなく、新規顧客獲得やリピーター育成にも繋げられます。キャンペーン実施にあたっては、事前に告知を行い、ユーザーへの認知度を高めることが重要です。

また、キャンペーンの効果を測定し、次回のキャンペーンに活かすための分析も忘れずに行いましょう。

クロスセル・アップセルのテクニック

クロスセルとは、購入者が他に必要となる可能性のある商品を提案することで、客単価を上げる販売手法です。例えば、パソコンを購入するお客様にマウスやキーボードを勧める、といった具合です。

楽天市場では、商品ページ下部に「おすすめ商品」として表示したり、「一緒に購入されている商品」として関連商品を提示する方法があります。購入者のニーズを先読みし、関連性の高い商品を効果的に提案することが重要です。

一方、アップセルは、購入検討中の商品よりも高価格帯の商品、あるいは上位モデルの商品を提案する手法です。例えば、スマートフォンを購入するお客様に、より容量の大きいモデルや、追加保証を勧める、といった具合です。

楽天市場では、「商品オプション」として追加機能や上位モデルを提示する方法があります。アップセルを成功させるためには、上位モデルのメリットや価値を明確に伝えることが重要です。

これらの手法を効果的に活用することで、顧客単価を向上させ、売上アップに繋げることが期待できます。

リピーター獲得のためのCRM

新規顧客の獲得には多くのコストがかかります。楽天市場で安定した売上を確保するには、既存顧客のリピート率向上、つまりCRM戦略が重要です。

顧客との良好な関係を築き、ファンになってもらうことでLTV（顧客生涯価値）の向上を目指しましょう。ここでは、効果的なCRM施策を具体的に解説します。

これらの施策を効果的に活用することで顧客のエンゲージメントを高め、リピーター獲得、ひいてはLTV最大化を実現できます。顧客属性や購買履歴に基づいたOne to Oneマーケティングを展開し、顧客一人ひとりに最適な情報を届けることが重要です。

まとめ

楽天市場で商品を販売するためには、ただ商品を登録するだけでは不十分です。ユーザーにとって魅力的で、かつ検索エンジンにも評価される商品ページ作りが不可欠です。

効果的な商品ページを作成するためには、以下の点を意識しましょう。

楽天市場は独自のルールやHTMLタグの制限があるため、一般的なWebサイト制作とは異なる点に注意が必要です。例えば、

楽天商品ページに関するよくある質問