公開日：2024年6月3日

近年、スマートフォンの普及に伴いユーザーの閲覧環境が多様化しています。そのため、ターゲットに合わせた効果的な広告配信が重要視されるようになっています。なかでもGoogleディスプレイ広告は、Googleが提供するディスプレイ広告で、Gmailや、Googleと提携しているWebサイト、YouTubeなどの広告枠に対して配信できます。

Googleディスプレイ広告は、以下のような特徴を持っています。

本記事では、Googleディスプレイ広告の仕組みや配信先、出稿方法などを詳しく解説します。担当者がGoogleディスプレイ広告を最大限に活用できるよう、メリットやデメリット、注意点なども含めて幅広く解説していきます。

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Google広告の特徴とは

Googleディスプレイ広告は、Googleの検索広告（リスティング広告）と同様に、Googleのプラットフォームを通じて配信される広告です。Googleの持つビッグデータとアルゴリズムを活用し、ユーザーの興味関心に合わせて最適な広告をリアルタイムで表示することができます。

また、Googleディスプレイ広告には、テキスト広告やバナー広告など、さまざまなフォーマットがあり、ユーザーの閲覧デバイスやコンテンツに合わせて柔軟に配信できるのが特徴です。

掲載場所

Googleディスプレイ広告は、Googleディスプレイネットワークに参加しているWebサイトやアプリに掲載されます。具体的な掲載先は以下の通りです。

ターゲティング設定によって、より効果的に広告を配信できるサイトやアプリを選択できます。

ただし、成人向けやギャンブル関連のサイトなど、Googleの審査を通過できないサイトには掲載されません。ユーザーに不快感を与えるサイトは除外されるため、広告の出稿時には注意が必要です。

課金制度

Google ディスプレイ広告の課金方式には、「クリック課金」と「インプレッション課金」の2種類があります。

どちらの方式を選ぶかは、広告の目的や予算に合わせて検討する必要があります。

ターゲティング方法

Googleディスプレイ広告には、さまざまなターゲティング方法があります。主なターゲティング方法は「オーディエンスターゲティング」と「コンテンツターゲティング」の2つです。

ターゲティングを適切に設定することで、無駄な広告費をかけずにコストを抑えつつ、より効果的な広告配信が可能になります。

オーディエンスターゲティング

オーディエンスターゲティングは、Googleが保有する膨大なユーザーデータを活用して、広告の配信対象を絞り込むことができる機能です。特定の属性(年齢、性別、興味関心など)を持つユーザーや、過去の行動履歴から分析された潜在顧客層に効果的に広告を表示することができます。オーディエンスを細かく設定することで、広告の訴求力を高め、コンバージョン率の向上につなげることが可能です。

コンテンツターゲティング

広告をWebページのコンテンツに合わせて表示することで、ユーザーの興味関心に沿った広告を配信できます。特定のジャンルのサイトやブログに広告を掲載することで、関連性の高い潜在顧客にリーチできます。例えば、旅行関連のサイトに旅行商品の広告を表示したり、料理ブログに調理器具の広告を配信するなど、ユーザーの目的や関心に合わせた効果的な広告配信が可能になります。

Googleディスプレイ広告を出稿する3つのメリット

Googleディスプレイ広告を出稿する大きな3つのメリットがあります。

潜在層へアプローチできる

Googleディスプレイ広告のメリットの1つとして、潜在顧客層へのアプローチが可能な点が挙げられます。

一般的な検索連動型広告は、ユーザーが商品やサービスに関する検索をした際に表示されます。つまり、すでにその商品への関心がある層に向けた広告となります。

一方、ディスプレイ広告は、ユーザーの興味関心やWeb閲覧履歴などを参考に配信されます。自社の商品を知らないユーザーに対しても広告が表示されるため、新規顧客の獲得が期待できます。

企業がターゲットとする潜在顧客層に向けて効果的な広告を配信できるのがディスプレイ広告の大きな魅力です。マーケティング施策の幅が広がり、リーチの最大化やブランディングなどに活用できます。

広告費用が比較的安価に出稿できる

Googleディスプレイ広告のメリットの1つとして、広告費用が比較的安価であることが挙げられます。Googleディスプレイ広告は入札制での課金方式となっているため、予算に合わせて柔軟に出稿金額を設定できます。

例えば、1クリック当たりの単価を最大10円に設定した場合、1日に獲得したクリック数が100件であれば、その日の広告費は1,000円となります。このように使った分だけの課金なので、無駄な広告費をかけずに済みます。

一般的な目安として、検索広告と比べるとディスプレイ広告の方が安価に設定できるケースが多くなっています。小さな予算からでも始められるのがメリットといえるでしょう。

視覚や聴覚に訴求できる

Googleディスプレイ広告では、視覚的な画像やGIFアニメーションなどを活用できます。このため、単なるテキスト広告よりも視覚的なインパクトを与えることができ、ユーザーの注目を集めやすくなります。

例えば、次のような視覚的な訴求が可能です。

さらに、動画広告では音声による聴覚的な訴求も可能です。映像と音声を組み合わせることで、より臨場感のあるプロモーションができます。

一方で、画像や動画を適切に作成する必要があり、デザイナーやクリエイターとの協業が欠かせません。また、デバイスやブラウザによっては正しく表示されない場合もあるため、事前の確認が重要となります。

Googleディスプレイ広告を出稿する2つのデメリット

Googleディスプレイ広告を出稿するデメリットとして、以下の2つが挙げられます。

コンバージョン率が低い

Googleディスプレイ広告のデメリットとして、コンバージョン率が低いことが挙げられます。これは、ディスプレイ広告がWebサイトや動画の周りに表示されることから、ユーザーの主目的ではない広告に対する関心が低いためです。しかし、ブランディング効果が高いため、リーチ数や認知向上を目的とする場合は有効な手段となります。

改善点を見つけるために時間がかかる

Googleディスプレイ広告では、広告の表示回数に対するクリック率などの指標を改善していく必要があります。しかし、改善点を見つけるのに時間がかかるというデメリットがあります。

その理由は以下の通りです。

このように改善に向けた分析対象が多岐にわたるため、どの部分を改善すべきかを見極めるのが難しいのが実情です。Google広告の管理画面には詳細な分析データが表示されますので、こうした分析データを活用すれば、改善ポイントを絞り込むことは可能です。

分析データを閲覧する際は、以下のポイントを確認しましょう。

GDNとYDA（旧YDN）との配信先の違い

GDN(Googleディスプレイネットワーク)とYDA(Yahoo!ディスプレイアドネットワーク)は、インターネット広告の配信先が異なります。

GDNは、Googleが運営する様々なサービス(YouTube、Gmail等)や、Googleアドセンスを利用している200万以上のWebサイト(食べログ、ライブドアブログ等)の広告枠に配信できます。一方、YDAは、Yahoo!が運営するポータルサイト(Yahoo!JAPAN等)やサービス、Yahoo!の提携パートナーサイト(朝日新聞デジタル、クックパッド等)の広告枠に配信されます。

両者とも、インターネットユーザーの90%以上にリーチが可能ですが、GDNは若年層、YDAは中高年層の割合が高いなど、ターゲットユーザー層が異なる傾向にあります。

したがって、商材・サービスの特性やターゲット層を考慮し、GDNとYDAのどちらか、または両方を組み合わせて運用することで、より効果的な広告配信が可能となります。実際の運用状況を分析しながら、最適な配信先を選定することが重要です。

Googleディスプレイ広告の主なサイズ

Googleディスプレイ広告では、さまざまなサイズの広告を利用できます。利用できる画像のサイズについてはGoogleの公式ページでご確認ください。

弊社ではGoogleディスプレイ広告の主なサイズとして、以下の2つを推奨しています。

Googleディスプレイ広告の作成には「横向きの画像」と「正方形の画像」を、それぞれ1枚以上選定して設定する必要があります。

そのため、担当者には最低限の推奨サイズで登録するのみにして、Googleディスプレイ広告の設定工数を削ることをおすすめしています。

Googleディスプレイ広告の設定工数を削る理由は、webサイト上の配信面のサイズを効果検証するよりも、ABテストを使用して、訴求する内容を効果検証した方が優先度が高いと考えているためです。

バナーを量産できる体制が整っている場合や、ディスプレイバナーで訴求すべき内容が固まっている場合（例：エアコン掃除スプレーを訴求するとしても、大掃除として訴求するか、週末掃除として訴求するか、という程度で、訴求パターンが固定化している場合）には、画像サイズの効果検証を行うのもよいでしょう。

Googleディスプレイ広告出稿の手順

Googleディスプレイ広告の出稿手順は以下の通りです。

アカウント作成

Googleディスプレイ広告にログインしたら、「今すぐ開始」を選択します。

次にダッシュボード画面で「作成」→「キャンペーン」を選択し、キャンペーンの目標を選んでいきます。今回は例として「ブランド認知度と比較検討」を選択します。

次のキャンペーンタイプで「ディスプレイ」を選択しましょう。そしてGoogleディスプレイ広告を配信したいWebサイトを入力します。

キャンペーン設定

次の「キャンペーン設定」で、地域、言語、広告スケジュールなどを決めていきます。まずは広告ローテーションや除外コンテンツなどは設定せず、デフォルトのままで計測してみましょう。

予算と入札単価

次に予算と入札単価を決めていきます。キャンペーンの1日予算は、1日の予算に30.4を掛けた額が月額請求費になることを踏まえて入力していきましょう。まずはミニマムの予算で設定し、徐々に適切な額に調整していきます。

ターゲット設定

次のターゲット設定では、オーディエンスセグメントやユーザー属性によるターゲティング設定が可能です。デフォルトでは最適化されたターゲティングが設定されているため、初心者の方は無理にターゲティングする必要はありません。

広告の作成

次に「広告の作成」を行っていきます。このステップでは広告配信に必要な情報を入力して、プレビューを確認することができます。広告をプレビューするには、最終ページURL、ビジネス名、画像2枚、広告見出し1個、説明文1個を追加する必要があります。

キャンペーンの審査

最後に入力内容を確認し、キャンペーンの審査へと進みます。未記入項目やエラーが発生している項目がある場合は、各ステップに戻って正しい入力を行いましょう。広告の審査には通常1営業日以内に完了しますが、複雑な審査が必要な場合にはそれ以上かかることもあります。1営業日以上経っても審査結果が出ない場合はサポートに問い合わせてみましょう。

コンバージョンタグの設置と計測設定

コンバージョンタグの設置と計測設定は、Googleディスプレイ広告の効果を正確に把握するために重要な工程です。コンバージョンタグを設置することで、広告クリックからサイト上でのアクション(商品購入、資料請求など)までの流れをデータで把握できるようになります。

コンバージョンタグの設置によってデータ把握が可能になると、広告の最適化や効果的なリターゲティング施策の立案が可能になります。また、設置したコンバージョンタグの計測設定を適切に行うことで、広告のROIを正確に算出し、広告効果を客観的に評価することができます。

Googleディスプレイ広告を掲載する際の注意点

Googleディスプレイ広告を出稿する際は、いくつか注意すべき点があります。

規約や審査基準を理解する

Googleディスプレイ広告を出稿する際には、Googleの広告ポリシーに従う必要があります。広告の内容や表示方法によっては、Googleの審査を通過できない可能性があり、例えば、以下のようなケースでは広告が却下されるおそれがあるため事前の確認が必要です。

広告の配信目的を明確にする

Googleディスプレイ広告を出稿する際は、広告の配信目的を明確にすることが重要です。配信目的が不明確だと、ターゲティングや広告クリエイティブが適切でなくなり、結果として費用対効果が低下してしまいます。

一般的な配信目的には以下のようなものがあります。

配信目的に応じて、次のようにターゲティングや広告クリエイティブを変更する必要があります。

ターゲットを絞り込み過ぎない

Googleディスプレイ広告を運用する際の注意点として、ターゲットを絞り込み過ぎないことが挙げられます。ターゲティングを細かく設定すれば、たしかに広告の表示精度は上がりますが、その分インプレッション数が減少し、見込み客を逃してしまう可能性があります。

最初はブロードに設定し、データを収集・分析しながら、徐々にターゲットを絞り込んでいく方が賢明です。例えば、以下のように段階的に絞り込んでいくのがよいでしょう。
1.ジオターゲティング(国や地域)
2.デモグラフィックターゲティング(年齢層、性別など)
3.インタレストカテゴリーターゲティング
4.Webサイトのトピックターゲティング
5.リマーケティングリスト
ターゲットを狭く絞り込んでしまうと、潜在顧客の行動データを把握できず、マーケティングの機会を失ってしまう恐れがあります。

チューニングをこまめに実施する

Googleディスプレイ広告の運用では、定期的にチューニングを行うことが重要です。初期設定のままでは、思ったような広告効果が得られない可能性があります。
チューニングのポイントとしては、以下の4点が挙げられます。

このように広告データを常に分析し、上手くいっている点は伸ばし、課題がある点は改善していくことで、確実に広告効果が高まっていきます。

ECサイト運用事業者がGoogleディスプレイ広告を活用する3つのコツ

ECサイト運営事業者がGoogleディスプレイ広告を活用する3つのコツを紹介します。

ターゲティング戦略

ユーザー行動と購入履歴を分析して、最も反応が良い顧客層を特定

ディスプレイ広告を手当たり次第に出すだけでは「コンバージョン率が低い」状態になってしまいます。誘導先のECサイトのデータをもとに、購入確率の高いユーザーに広告を配信していくことが重要です。

以前は購入顧客属性をもとに、その属性に似た人たちに向けて広告配信できましたが、2023年以降はこのターゲティングが使用できなくなっています。したがって、購入者が「なぜ買ってくれているのか」をレビューや受注データ、ユーザーインタビュー等から導き出し、ディスプレイ広告設定時のターゲティング設定に反映させることが重要です。

ターゲットユーザーに合わせた広告の作成

ターゲティング設定だけではなく、ターゲットユーザーが求める便益を広告バナーにも盛り込むことが重要です。ディスプレイ広告が表示されるのはwebサイトやYoutube上ですが、ユーザーはそのwebサイトやYoutubeで見たかったコンテンツの合間に広告を見ます。

そのため商品使用時のユーザーにどのようなメリットがあるのかを写真やキャッチコピーで一瞬で伝える必要があります。一方で、CPAを高めたいときには、配信する広告バナーと関連度の低いサイトを配信先から手動除外することも必要になります。

効果的なリマーケティング広告と設定方法

リマーケティング広告を使って、一度サイトを訪れたユーザーに対して再訪問を促すことが重要です。

「商品ページを見たが購入しなかった」「カートに入れたが購入しなかった」など、ユーザーが離脱した際の状況に応じて、それを超える再訪問理由（期間限定セール、初回購入クーポン等）をリマケバナーの要素に入れることが求められます。

さらに、リマーケティング広告では、ユーザーの購買行動に合わせたタイミングでの配信が重要になります。例えば、商品ページを閲覧したものの購入に至らなかったユーザーには、一定期間後に割引クーポンの提供などといった、購買を後押しするコンテンツを含むバナー広告を配信するのが効果的です。

費用対効果の分析・評価方法

ブランド認知度の測定方法

「潜在層にアプローチできる」としても、購入確率の低いユーザーに対して広告配信していると、EC事業者としては費用対効果が合わないと感じることもあるでしょう。

こうした認知広告を評価する方法として、単純に「ディスプレイ広告をクリックした人が購入したか」という直接的な方法でしか評価ができないと、本来獲得できたはずの認知を取り逃すことに繋がります。

そのため「ディスプレイ広告を見た人がしばらくして購入したか」（ビュースルーコンバージョン）や、Google Search Console上に現れる「ブランド指名」や「商品指名のキーワード検索量が増えたか」など、間接的にディスプレイ広告を評価する方法も用意しておくことで機会損失を回避できます。

ABテストでの広告最適化

ABテストの設計と設定方法

ターゲットに対してどういった内容の広告クリエイティブが効果的かをテストしましょう。比較する要素を1つに絞り込み、時期やキャンペーン内容など、効果に影響を与える要素を排除します。

例えば、「手間のかからなさ」と「低価格」の訴求をバナー内のキャッチコピーに設定し、それ以外の写真等は同じにしてキャッチコピーの訴求軸を比較するなどがあります。

このようにターゲットユーザーの反応を引き出すために効果的な広告クリエイティブを見つけるためにABテストを行うことが重要です。異なる要素を1つずつ比較し、その結果を分析することで、徐々に最適な広告クリエイティブを見つけていくことができます。

まとめ

Googleディスプレイ広告は、様々な掲載先やターゲティング手法、課金モデルを活用することで、自社のマーケティング目的に合わせた広告配信が可能です。ただし、コンバージョン率が低めであることや、広告の改善に時間がかかるというデメリットも存在するため、運用方法を慎重に検討する必要があります。

ECサイト運営者がGoogleディスプレイ広告を活用する際は、ターゲティング戦略の立案、費用対効果の分析、ABテストによる広告最適化などに注力することが重要です。これらの取り組みを通じ、自社のマーケティング目標に合わせて、最適な広告配信を実現することができます。

具体的には、ターゲティング精度を高めることで、広告の表示効率を高め、コストパフォーマンスを向上させることが可能です。また、ABテストによる広告クリエイティブの最適化を重ねることで、ユーザーの関心を引き付ける訴求力の高い広告の作成にも繋がります。

さらに、広告配信の結果を詳細に分析し、コンバージョン率の改善に役立てていくことも重要です。特に、オーディエンスやコンテンツに応じた詳細なターゲティング設定を行うことで、広告の表示効率を高め、コストパフォーマンスを向上させることができます。

Googleディスプレイ広告に関するよくある質問