公開日：2021年10月12日
最終更新日：2022年10月28日

みなさんこんにちは。Amazon（アマゾン）出品・サイト運営におけるコンサル、広告運用、運用代行などでAmazonマーケティングを支援する、いつも．のコンサルタントです。

米国の小売・EC・Amazon動向から、日本のEC・Amazonの近未来を予測します。様々な施策が日本に投入されるのは米国から数年経ってからになるため、米国の動きを知ることで、今後の日本での動きを見ることができます。

プライム会員へのサービス拡充で囲い込み強化

全世界でプライム会員は2億人を突破しています（Amazon 株主宛ニュースレター 2021/04/15）。

さらに、Amazonは「007」で有名なMGMを買収し、コンテンツを強化するなどプライム会員の離脱を防ぐ施策を強化しています（Amazon　Amazon and MGM have signed an agreement for Amazon to acquire MGM　2021/05/26）。

また、住宅業界にも参入しており、リビングだけでなく家のどこでも使えるアレクサ（Amazonが販売するスマートスピーカー）へと進化を遂げています。

コンテンツの充実に加えて、何か足りなくなった際にすぐに購入できる環境を作っていくなど、サービスを拡充することで、ますますプライム会員のメリットを増やし、囲い込みを強化しています。

実店舗への攻勢

米国ではAmazonブランドの実店舗が拡大しています。
『Amazon 4-star』は、Amazonで星４つ以上の商品を展開する店舗で、日本ではまだ展開されていませんが、ECで人気の商品がオンライン・オフライン両方で売れる図式を作っています。

米国のEC市場で断トツのシェアを持つAmazonは、米国小売全体でもウォルマートと一位二位を争うシェアへと拡大しています。

さらに市場を取りに行くためついにデパートを作り、圧倒的な集客力と商品力の店舗を展開していく計画が報じられています（米WSJ　Amazon Plans to Open Large Retail Locations Akin to Department Stores　2021/08/20）。

このように、オンラインでヒットすると自動的に商品をオフラインの実店舗にも置いてもらえることで、売上拡大がさらに期待できるようになります。

ブランド販売ボーナスプログラム

2021年7月に発表されたブランド販売ボーナスプログラムに注目です（Amazon　Launch of Brand Referral Bonus program　2021/07/15）。

この制度は、ブランド登録している店舗を対象として、Amazon外からの集客にキャッシュバックボーナスを付与するというものです。

広告（Google・Yahoo!などのプラットフォーム上の広告）やSNSなど出品者によるAmazon以外でのマーケティング活動からの流入により売上がたつと、平均10％のキャッシュバックボーナスが付与されます。このため、ボトルネックとなっていた手数料の負担軽減につながります。これはかなり大きな動きと捉えられます。（※2021年9月現在、米国のみが対象。）

特に20代は、普段使い慣れているSNSから検索するようになっています。

すでに商品を購入する際にグーグルで検索するよりも、Amazonで検索することのほうが多くなっていますが、今後さらなる展開として、AmazonをSNSが抜くことも予想されます。

D2C・EC事業者の中にはSNSを中心に販売する会社も増えており、手数料を払ってAmazonに出店する必要性を感じないという会社すら出てきています。

こうした背景もあって、ブランド販売ボーナスプログラムをAmazonが開始したと考えられます。

特に20代がSNSを多く活用するように変化していることについては、Amazonにも危機感があり、対応策を出したと言えるでしょう。

以上、米国の小売・EC・Amazon動向についてお届けしました。

Amazonは売上が絶好調で未来にも投資をしており、まだまだAmazonは成長することが予測されます。

ぜひ、この流れに乗っかって売上を作っていきましょう。