最終更新日：2025年2月25日

自社ECサイトを運用している事業者にとって、Amazonでも商品を販売することは、売上拡大を目指す上で非常に重要です。

しかし、Amazonマーケットプレイスには多くの競合が存在するため、ただ商品を出品するだけでは効果を実感することは難しく、より具体的な広告戦略が不可欠となります。

数あるWeb広告の中でも、Amazonに出品している事業者にとって、特に重要なのが「Amazon広告」です。

Amazon広告を活用すれば、ターゲットとする顧客に効率的に商品をアピールし、売上増加を図ることができます。

ただし、Amazon広告は費用対効果（ROAS）を意識した運用を心がけるようにしましょう。

適切な予算設定や入札戦略、ターゲティング設定などを理解し、実践することで、最大限の効果を発揮することができるのです。

本記事では、これからAmazon広告を始めようと考えている方や、既にAmazon広告を利用しているものの、費用対効果に課題を感じている方に向けて、Amazon広告の種類、費用相場、費用対効果を高めるための予算管理、入札戦略、その他重要なポイントなどを詳しく解説します。

Amazon広告の種類と選び方

Amazon広告には、大きく分けて4つの種類があります。

それぞれの特徴を理解し、自社の商品や目的に最適な広告を選択することが重要です。初めてAmazon広告を利用する場合は、費用対効果を測定しやすいスポンサープロダクト広告から始めるのがおすすめです。

ブランドの認知度向上を図りたい場合は、スポンサーブランド広告の活用も検討しましょう。

商品特性やマーケティング戦略に合わせて最適な広告を選択することで、効率的な広告運用を実現できます。

スポンサープロダクト広告

Amazonで商品を検索した際に検索結果画面に表示される広告です。

クリック課金制を採用しており、クリックされた場合のみ費用が発生します。Amazon広告の中でも最も利用されており、初心者にも扱いやすい広告として人気です。
スポンサープロダクト広告の特徴として以下の点が挙げられます。

スポンサーブランド広告

スポンサーブランド広告は、Amazonで商品を販売するブランドオーナーにとって、認知度向上と売上増加に効果的な広告フォーマットです。

検索結果ページの上部に表示されるため、ユーザーの目に留まりやすく、ブランドロゴやカスタム見出し、複数の商品画像を使って訴求力の高い広告を作成できます。

クリック課金制のため、広告がクリックされたときにのみ費用が発生します。

1クリックあたりの費用は、競合状況や入札額によって変動しますが、数円から数百円が相場です。少額から始められるため、予算に合わせて柔軟な運用が可能です。

スポンサーディスプレイ広告

スポンサーディスプレイ広告は、Amazon内外で関連性の高いユーザーにターゲティング広告として表示される広告形式です。

Amazonの商品詳細ページ、検索結果ページ、Amazon外のウェブサイト、アプリなどに掲載されます。

特徴は、購入意欲の高いユーザーへピンポイントに訴求できる点です。例えば、特定の商品を閲覧したユーザーや類似商品を購入したユーザーなどに絞って広告を表示できるため、効率的に購買につなげられます。

課金体系は、クリック課金とビューアブルインプレッション課金の2種類です。クリック課金は、広告がクリックされた際に費用が発生します。ビューアブルインプレッション課金は、広告が表示された際に費用が発生します。

「リーチ最適化」を選択した場合にのみ、ビューアブルインプレッション課金が適用されます。

費用相場はクリック課金の場合、1クリックあたり数円～数百円です。ビューアブルインプレッション課金の場合、1,000ビューあたり数百円程度です。

クリック単価は2円から設定可能で、予算も自由に設定できるため、少額から運用を開始できます。

スポンサーディスプレイ広告は、他の広告と比較してリーチが広く、費用対効果を高めやすい広告手法です。ただし、ターゲティング設定を適切に行わないと、費用対効果が低くなる可能性があります。そのため、ターゲティング設定は慎重に行う必要があります。

Amazon DSP広告

Amazon DSPは、Amazon内外に広告配信できるプラットフォームです。

Amazonが保有する莫大なショッピングデータに基づいた詳細なターゲティングが可能です。Amazonで商品を販売していない企業でも利用できます。

Amazon DSPの特徴は、多様な広告フォーマットと配信先です。

ディスプレイ広告、動画広告、音声広告など様々な形式で、Amazonサイト内だけでなく、アプリ、提携サイト、動画配信サイトなど幅広い場所に広告を掲載できます。これにより、多くの潜在顧客へのリーチが期待できます。

Amazon DSPを利用するには、Amazon公式または広告代理店に依頼する必要があります。

Amazon公式への依頼は最低出稿額が高額になる傾向があるため、予算が少ない場合は代理店経由の利用が現実的です。

代理店によって最低出稿額は異なりますので、事前に確認が必要です。

費用はインプレッション課金制で、広告が表示される回数に応じて課金されます。Amazon公式の場合は高額になりがちですが、代理店経由であれば比較的少額から始められる場合もあります。

Amazon広告の費用相場（CPC、CPA）と影響する要因

Amazon広告の費用は、広告の種類や入札戦略、そして時期や業界などの外的要因によって大きく変動します。そのため、事前に相場観を理解し、自社に最適な予算配分を考えることが重要です。

まず、費用指標としてCPCとCPAについて説明します。

CPCとは「Cost Per Click」の略で、1クリックあたりの広告費用のことで、CPAとは「Cost per Acquisition」の略で、コンバージョン1件あたりの広告費用を指します。Amazon広告では主にCPCが用いられます。

CPCに影響を与える要因として、以下の点が挙げられます。

これらの要因を理解した上で、自社に最適な入札戦略やターゲティング設定を行うことが、費用対効果を最大化するための鍵となります。

予算設定のコツと費用対効果を高める方法

Amazon広告で成果を上げるためには、適切な予算設定と費用対効果の最大化が不可欠です。ここでは、目標ROASの設定から入札戦略、キーワード選定まで、具体的な方法を解説します。

目標ROASの設定と予算配分の考え方

目標ROAS（広告費用対効果）を設定することは、Amazon広告で成功するために非常に重要です。

ROASとは、かけた広告費用に対して、売上を生み出せたかを示す指標で、ROASが高いほど広告費用に対して効率的に売上を上げていることを意味します。

目標ROASは、利益率や業界平均などを考慮して設定します。

ただし、ROASが高ければ良いというわけでもありません。ROASを過度に高く設定すると、広告の表示回数が減り、売上の機会損失につながる可能性があります。

目標ROASは、売上と利益のバランスを考慮して適切な値を設定することが重要です。

予算配分は、目標ROASに基づいて行います。例えば、目標ROASを500%に設定し、10万円の売上を目指す場合、広告費用は2万円までが目安となります。

目標ROASと予算は、定期的に見直し、調整していくことが大切です。市場の変化や競合の状況に合わせて、柔軟に対応することで、Amazon広告の効果を最大化することができます。

費用対効果を高める入札戦略（自動入札と手動入札）

Amazon広告では、入札戦略を適切に設定することで、費用対効果を高めることが可能です。

入札には、「動的な入札 – ダウンのみ」と「動的な入札 – アップとダウン」（自動入札）、と「固定入札額」（手動入札）の3種類があります。それぞれの入札方法の特徴を理解し、自社の状況に合わせて最適な戦略を選択しましょう。

動的な入札 – ダウンのみ

動的な入札には、ダウンのみとアップとダウンの2種類があります。
ダウンのみの場合、Amazonはクリックが売上に繋がりにくい場合にのみ入札額を自動で引き下げます。逆に、クリックが売上に繋がりそうな場合は入札額は変更されません。

これにより、無駄な広告費の消費を抑えつつ、コンバージョンに繋がりやすい適切な入札額を維持することができます。

この戦略は、広告費用を抑えたい、または初めてAmazon広告を利用する出品者に適しています。

入札額が自動で引き下げられるため、予算を効率的に使用できます。また、入札額の調整に時間を割く必要がないため、広告運用に不慣れな方でも簡単に利用できます。

動的な入札 – アップとダウン

アップとダウン入札戦略では、Amazonがクリックが売上に繋がる可能性を予測し、自動で入札額を調整します。売上につながる見込みが高い場合は入札額を引き上げ、低い場合は引き下げます。

例えば、入札額を1ドルに設定した場合、検索結果上部では最大2ドル、その他の枠では最大1.5ドルまで自動で入札額が調整されます。

この戦略のメリットは、売上に繋がりやすい掲載枠に絞って入札することで、費用対効果を高められる点です。また、入札額を柔軟に調整することで、商品やブランドに最適な入札額を見つけ出すことにも繋がります。

目標が売上最大化である場合や、主要キーワードで検索結果の上位表示を狙いたい場合、売れ残り在庫やセール商品を掲載しているキャンペーンで特に効果的です。ただし、設定した入札額の最大2倍の金額を使う可能性があることは理解しておきましょう。

固定入札額

固定入札額は、Amazon広告の入札戦略の一つです。すべての広告掲載において、設定した入札額が固定で採用されます。

固定入札額を設定すると、インプレッション（広告の表示回数）を多く獲得できる可能性があります。しかし、コンバージョンが減少する可能性があるというトレードオフも存在します。

固定入札額が推奨されるのは、主に以下の場合です。

固定入札額は、掲載枠ごとの入札額調整と併用することで、特定の掲載枠でのインプレッション獲得に効果を発揮します。

効果的なキーワード選定とターゲティング設定

Amazon広告で費用対効果を高めるには、適切なキーワード選定とターゲティング設定が重要です。

キーワード選定を誤ると、広告費用ばかりがかさんでしまい、コンバージョンに繋がりません。

キーワード選定の基本は、自社商品と関連性の高いキーワードを選ぶことです。

例えば、自社商品が「ワイヤレスイヤホン」であれば、「ワイヤレスイヤホン」「Bluetoothイヤホン」「ノイズキャンセリングイヤホン」といった関連性の高いキーワードを選択します。

ターゲティング設定では、広告を表示させる顧客層を絞り込むことができます。

例えばDSPでは、特定の年齢層や性別に絞ったり、特定の興味関心を持つ顧客に絞ったりすることが可能です。

キーワード選定とターゲティング設定を最適化することで、費用対効果を最大化し、売上増加に繋げることが可能です。

Amazon広告で失敗しないための2つのポイント

Amazon広告を成功させるためには広告費用をかけるだけでなく、商品ページの最適化と、専門家への相談、という2つのポイントを押さえることが重要です。

商品ページの最適化

Amazon広告の費用対効果を高めるには、広告をクリックしたユーザーが商品を購入しやすいように商品ページを最適化する必要があります。

商品ページはユーザーが購入を決める重要な要素となるため、広告費を無駄にしないためにも改善に力を入れましょう。

ここでは商品ページを最適化するために重要な要素を紹介します。

商品画像は、商品の魅力が伝わる高画質の画像を使用し、商品の全体像や細部がわかるように複数枚掲載することが効果的です。

商品タイトルには、ユーザーが検索時に使用する可能性のあるキーワードを含め、商品の特徴が簡潔に伝わるようにしましょう。

商品説明では、ユーザーが知りたい情報を網羅し、箇条書きなどを活用して見やすく整理しましょう。

カスタマーレビューは、購入を検討しているユーザーにとって重要な判断材料となります。レビューの獲得に努め、ネガティブなレビューには真摯に対応することで、信頼性を高めることができます。

価格設定は、競合調査に基づき、商品の価値に見合った適切な価格を設定することが重要です。
上記で紹介したポイントを踏まえ、商品ページを改善することで、広告費用を抑えつつ売上を伸ばすことが期待できます。

必要に応じて専門家へ相談する

Amazon広告は、初めての方には複雑で、効果的な運用が難しいと感じるかもしれません。特に、広告の種類が多岐に渡ることや、ターゲティング設定の複雑さ、費用対効果の計測などが挙げられます。

もし、Amazon広告の運用に不安を感じたり、思うように成果が上がらない場合は、専門家への相談を検討しましょう。Amazon広告の運用代行会社には、以下のようなメリットがあります。

専門家へ相談することで、Amazon広告の費用対効果を最大化し、売上向上に繋げることが期待できます。

自社のリソース不足を感じている場合や、広告運用に不安がある場合は、一度専門家への相談を検討してみましょう。

Amazon広告の始め方

Amazonで広告を出稿するには、いくつかのステップを踏む必要があります。

まずは出品用アカウントを作成し、販売したい商品を登録しましょう。その後、Amazon Advertisingへの登録と、出品用アカウントとの紐づけを行います。

商品の登録とアカウントの紐づけが完了したら、いよいよ広告の設定です。Amazon広告には複数の種類があるので、まずは自社の商品や目的に合った広告の種類を選びましょう。

次に、広告キャンペーンを作成します。この際に、誰に広告を見せるのか、ターゲティング設定を行うことが重要です。

目標とする顧客層を絞り込むことで、広告費用を効率的に使うことができます。
1.出品アカウントの作成
2.Amazonセラーセントラルで商品の登録
3.Amazon Advertisingへの登録、セラーセントラルとの紐づけ
4.広告キャンペーンの作成、ターゲティング設定
5.広告配信スタート

配信開始後も、広告の効果を定期的に確認し、必要に応じて調整を行うことで、売上向上に繋げましょう。

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Amazon広告運用・コンサルティングは「いつも」へご相談ください！

Amazon広告の運用は、専門的な知識と経験が必要です。もし、Amazon広告をこれから始める方や、現在の運用に課題を感じている方は、「いつも」にご相談ください。

「いつも」では、Amazon広告運用・コンサルティングのプロフェッショナルとして、お客様のビジネス成長をサポートいたします。

「いつも」は、お客様のビジネス目標達成に向けて、最適な広告戦略をご提案いたします。

実績豊富なコンサルタントが、お客様の課題を丁寧にヒアリングし、費用対効果の高い広告運用を実現します。

Amazon広告の運用でお困りの際は、お気軽に「いつも」にご相談ください。

まとめ

Amazon広告は、費用対効果を最大化することで売上UPを実現できる強力なツールです。

ただし、その費用対効果を最大限に引き出すためには、適切な予算設定と効果的な戦略が不可欠となります。

まず、Amazon広告には複数の種類があるため、それぞれの特徴を理解し、自社の商品や目的に合った広告を選択することが重要です。

次に、費用対効果を高めるための具体的な施策として、目標ROAS（広告費用対売上高）を設定し、それに基づいた予算配分を行うことが重要です。

さらに、入札戦略も重要です。自動入札と手動入札を使い分け、状況に応じて最適な入札額を設定することで、無駄な費用を抑えつつ、効果的な広告配信を実現できます。

また、商品ページの最適化も欠かせません。魅力的な商品ページは、クリック率やコンバージョン率の向上に繋がり、結果として費用対効果の向上に貢献します。

最後に、Amazon広告運用に慣れていない場合は、専門家のサポートを受けることも有効です。専門家は、最新のトレンドやノウハウを熟知しており、最適な戦略を提案してくれます。

これらのポイントを押さえ、Amazon広告を効果的に活用し、売上アップを実現していきましょう。

Amazon広告の費用に関するよくある質問