みなさんこんにちは。いつも．のコンサルタントです。Amazonで店舗を運営する際の最重要施策とも言えるのが、「ショッピングカートボックスを取る（カートを取る）」ことです。今回は、「カートを取る」ための施策について解説します。

■「カートを取る」ことは最優先課題

Amazonに出店したことがない企業様もいらっしゃると思いますので、「カートを取る」ことの意味を簡単にご説明します。Amazonでは、複数のショップが同一の商品を販売している場合、その商品は一つの商品ページにまとめられます。その際、商品ページの１ページ目の目立つ位置に表示されるのは１店舗のみで、それ以外の店舗は、ほとんど露出されません。１ページ目の目立つ掲載枠を抑えることを「カートを取る」と表現します。

カートを取ると、もちろん売り上げが伸びます。また、Amazonの検索連動型広告「Amazonスポンサープロダクト」を使うには、その商品はカートを取っていることが必要です。こうした理由から、Amazonで店舗を運営する場合、「カートを取る」ことが最優先課題なのです。

■カートを取るための基準

カートを取るには、Amazonが設定した基準を満たす必要があります。詳細な基準は公表されていませんが、次のような指標によって複合的に決まります。

・注文不良率（購入者からの評価、チャージバックの申請率の割合などを元に算出）

・出品者のパフォーマンスの指標（詳細は非公表）

・購入者に提供されるショッピング体験全般（配送スピード、配送方法、価格、カスタマーサービスなど）

• co.jpで出品している期間と取引の数

・出品形態が「大口出品」であること

■「カートを取る」ための有効策とは

現在、「カートを取る」ための重要な指標の一つは、「商品の売上高」です。売れている商品ほどカートを取りやすくなります。売り上げを伸ばすための王道は、価格を競合よりも安く設定することです。消費者は同一商品であれば、少しでも安い店舗で買おうとするはずですから、最安値で販売すれば売り上げを積み上げていくことが可能となり、「カートを取る」状態に近づきます。

値下げ以外の施策では、FBAの利用も有効です。また、管理画面で確認出来る「優良注文率」「注文不良率（届かない、不良品など）」「キャンセル率」「出荷遅延率」「返金率」の評価を高めておくことも重要です。その他、独自のノウハウを使い、商品登録の方法を工夫することでカートを取りやすくなる場合もあります。もちろん、Amazonの規約に則った方法です。

Amazonのマーケットプレイスは高い成長率を維持しており、国内のEC事業者にとって外せない販路の一つになってきています。今回ご説明した「カートを取る」ための対策をしっかり講じ、売上拡大を目指してください。

 

なお、Amazonで売上UPするために最低限やるべきAmazonスポンサープロダクト広告についてを10のチェックリストでまとめました。
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